仓单质押业务的推出,不仅扩宽了仓储企业的业务范围,使企业获得了新的利润增长点,而且帮助货主企业解决融资问题,增加了金融机构的房贷机会,可谓“一举三得”。
物流园区的分类与规划运营
我国目前各类物流园区数共计754家。但是按照我们国家的行政区划,全国地级以上城市287个,县级市和县2100个,市辖区852个,合计3239个。各地**都在大张旗鼓地规划建设甚至不是一个而是若干个物流园区,把物流产业作为拉动城市经济发展的主导产业和新的经济增长点。我国物流园区种类繁多,业内的一般根据物流园区依托的对象,把物流园区划分为货运服务型、生产服务型、商贸服务型和综合服务型四种。按照物流园区的规模和功能,广义的物流园区又分为物流园区(狭义的,一般是**主导,占地从几千亩到几十平方公里不等)、物流基地(一般占地在几百亩,吸引其他物流企业入驻)和物流中心(一般占地也就几万平方米,大型物流企业自用为主)三大类。
物流园区的开发模式也呈现多元化,包括**主导、大型物流企业自用和物流地产开发等。而且,物流园区的经营模式也从仓库出租到增值服务,对物流园区的后期运营提出了更高的要求!因此,物流园区在具体规划、建设和运营时,要重点考虑以下7个方面的问题。
1、深刻把握宏观经济发展环境、项目地的城市产业结构、市场客户需求
2、要踏踏实实进行实地市场调研,分析项目周边的可能竞争对手及其相关企业
3、项目地的区位交通情况,是项目战略定位的客观基础
4、项目的具体战略定位和规划设计
5、要在开工前确定项目的开发和盈利模式
6、做好项目的后期运营管理服务,是决定项目成功的保证
7、获得**的相关扶持政策
*五,在了解货物的属性,重货,泡(轻)货,重泡货,
*六,经过前期简单的准备,需要出门或者打电话进行营销工作,工作具体也就是介绍自己公司的优点,但是价格方面较好是面谈,具体办法,根其他销售工作差不多
*七,根客户谈的差不多了,一定要去该工厂去看看货品,和出货方式,因为这关系到价格,派车取货的型号,敞车还是厢车。
*八,走货后要跟踪货物的运输情况,需要根据经验判断走货情况,催目的站点赶快送货。
*九,如果是长期合作的客户,货量比较大的话,较好是签订个月结款的合同,收款也方便点,如果是小货量的,发货频率不是很高的,就多跑跑,货运市场比较乱,晚去两天人都没了。
*十,有的时候,装卸不够了需要帮忙装货,车不够了需要找外车,外车不信任还得跟车去货场。虽然这些都不是业务员的本职工作,但是必要的时候都需要做。
十一,尽量能跟**会合作的客户见面。如果觉得合作机会不大的,我想花时间见了面,机会也是不大的。
较后,不要给自己退路,勤奋一点,认真一点。不要给失败找借口,只为成功总结教训。好了,暂时这么多了,较后祝你快一点找到属于自己的客户。
以上就是对物流业务员的些许工作建议,只简单说了点,详细的技巧问问你的经理,干物流的都比较豪爽,灌他点酒他什么都告诉你
还有就是物流业务员,是面向大客户的,不可能等客户过来发货、签单、交款什么的那是单证员和客服做的。
因此,要想从根本上改变这一现状,仓储企业应引进第三方进行监管,同时建立完备的第三方监管体系,不仅要将仓储企业的监管职能交由专业的第三方监管机构来行使,而且还包括对整个仓单质押贷款流程的监管,仓储管理需要杭州物流公司第三方监管,从而根本上切断仓储企业、货主和金融机构从业者之间的利益链,保证行业健康、有序的发展。