相关统计数据显示,2011年,上海市场银行质押贷款余额是上海市场钢材库存价值的2.79倍,换句话说,钢材质押按照6折计算价值的话,同一批钢材就被质押了近5次。重复质押、虚假质押之猖獗,可见一斑。
而造成这一局面的根本原因,笔者认为,主要是因为钢贸企业缺乏合理有效的监管机制来约束投机,控制风险。
正是由于缺乏监管,仓储企业可以开虚假仓单帮助货主进行重复质押,有的仓储企业甚至同时兼营担保业务,在获取贷款后参与利益分成;金融机构的部分业务人员为了获得业务分成,帮助货主骗取贷款;货主在仓储企业和相关金融机构从业者的帮助下,肆意进行重复质押,牟取不正当利益。
*五,在了解货物的属性,重货,泡(轻)货,重泡货,
*六,经过前期简单的准备,需要出门或者打电话进行营销工作,工作具体也就是介绍自己公司的优点,但是价格方面较好是面谈,具体办法,根其他销售工作差不多
*七,根客户谈的差不多了,一定要去该工厂去看看货品,和出货方式,因为这关系到价格,派车取货的型号,敞车还是厢车。
*八,走货后要跟踪货物的运输情况,需要根据经验判断走货情况,催目的站点赶快送货。
*九,如果是长期合作的客户,货量比较大的话,较好是签订个月结款的合同,收款也方便点,如果是小货量的,发货频率不是很高的,就多跑跑,货运市场比较乱,晚去两天人都没了。
*十,有的时候,装卸不够了需要帮忙装货,车不够了需要找外车,外车不信任还得跟车去货场。虽然这些都不是业务员的本职工作,但是必要的时候都需要做。
十一,尽量能跟**会合作的客户见面。如果觉得合作机会不大的,我想花时间见了面,机会也是不大的。
最后,不要给自己退路,勤奋一点,认真一点。不要给失败找借口,只为成功总结教训。好了,暂时这么多了,最后祝你快一点找到属于自己的客户。
以上就是对物流业务员的些许工作建议,只简单说了点,详细的技巧问问你的经理,干物流的都比较豪爽,灌他点酒他什么都告诉你
还有就是物流业务员,是面向大客户的,不可能等客户过来发货、签单、交款什么的那是单证员和客服做的。